حرفه · ۱۴ تیر ۱۴۰۵
مقدمه
پول واقعی در این کار از معاملهای که امروز میبندید ساخته نمیشود. از اعتباری ساخته میشود که بعد از آن معامله باقی میماند.
بررسی
با تکنیک میشود یک معامله را بست. مشتری را یک دهه نگه میداری با انصاف، پاسخ روشن و در دسترس بودن بعد از اینکه پول جابهجا شده است.
فروشنده خوب کسی نیست که بیشترین فروش را دارد. کسی است که مشتریاش سالها بعد بیدرنگ میگوید آدم منصفی بود.
فروش امروز پول میسازد. اعتبار سالها مشتری میسازد.
نکات کلیدی
- بعد از بسته شدن معامله هم پاسخ بدهید، نه فقط پیش از آن.
- حرف ناخوشایند را زود بزنید.
- معرفی مشتری تنها بازاریابیای است که بازار بد را دوام میآورد.
